☕️ [PAUSE CAFÉ] 🍂 Les feuilles mortes se ramassent à la pelle…
Published about 15 hours ago • 4 min read
🍂 Les feuilles mortes se ramassent à la pelle…
On peut avoir une vision claire, un positionnement bien ficelé et une communication impeccable… et pourtant, complètement passer à côté de sa cible. Dans cette PAUSE CAFÉ de novembre, on parle du fossé entre ce qu'une entreprise affirme et ce qu'elle fait vraiment. Et de comment vérifier sa boussole et préparer son plan d'action 2027.
[PAUSE CAFÉ] PAR MÉLANIE ÖZGENLER
NOVEMBRE 2026
Bonjour Reader,
Ça y est. Les températures chutent au rythme des feuilles qui tombent. On ressort les manteaux d'hiver et les infusions au gingembre, histoire d'anticiper les bronchites.
Et personnellement, j'ai plus envie d'entrer en hibernation sous ma couette que d'affronter la suite.
Mais côté business, cette période de l'année sonne aussi l'heure du bilan. On regarde les chiffres tomber. On claque des dents. On réfléchit aux objectifs pour l'année suivante en espérant qu'El Nino de la politique ne va pas tout balayer sur son passage.
Et surtout, on commence à remplir les cases :
Une nouvelle offre ? Un nouveau marché ? Plus de visibilité ? Une stratégie LinkedIn digne de ce nom ?
Bref, les feuilles mortes s'accumulent et pourtant, on continue de préparer déjà tout ce qu'on va faire de plus. En espérant que, sur un malentendu, ça peut conclure (vu à la TV).
Mais il y a une question qu'on oublie souvent de se poser :
Est-ce que tout ce qu'on fait aujourd'hui va réellement dans la même direction ? Voir, dans la bonne direction.
Le risque : une stratégie qui finit en joli PowerPoint
Vous commencez à le savoir, je suis une adepte de la prise de recul. Difficile de prendre des décisions qui serviront notre développement sur le long terme quand on a constamment la tête dans le guidon.
Mais mon cheval de bataille reste l'action concrète et efficace. La mise en musique d'une partition qui ne demande qu'à prendre vie et à résonner auprès de ceux à qui elle est destinée.
Car à quoi bon avoir une stratégie de marque brillante si elle ne guide pas réellement ce que l'entreprise fait ?
Une stratégie de marque n'est pas censée finir sa vie dans un PowerPoint à 80 slides.
Même avec de très belles animations. Je le conçois.
Le positionnement doit aider à faire des choix. À arbitrer. À décider où investir son énergie. Et surtout, à faire en sorte que les actions racontent la même histoire que les ambitions.
Une marque forte n'est pas celle qui répète le plus fort ce qu'elle défend. C'est celle qui le démontre dans chacun de ses choix.
Un positionnement, ça ne se décrète pas. Ça s'incarne.
C'est le sujet de mon nouvel article.
J'y parle de Brand Leadership, une approche de la marque que je défends depuis longtemps : ne plus la considérer comme un simple outil de communication, mais comme une boussole stratégique qui guide les décisions et fédère autour d'une vision commune.
Et de cette idée qui me tient particulièrement à cœur :
La clarté précède toujours l'impact.
Parce qu'avant d'être reconnue, une entreprise doit être comprise. Et avant d'embarquer les autres, elle doit elle-même savoir où elle va.
Et si votre priorité pour 2027 était de ne pas en ajouter une de plus ?
Depuis quelques semaines, je vois revenir une même situation dans mes échanges avec des dirigeants.
Ils ont des idées. Des projets. De l'expérience.
Mais aussi des offres qui se sont accumulées, des décisions prises au fil des opportunités, une communication qui ne reflète plus tout à fait leurs ambitions…
Alors, pour relancer la machine, ils envisagent d'en faire davantage.
Sauf que parfois, le problème n'est pas ce qui manque. C'est ce qui n'est plus aligné.
Et avant d'investir dans une nouvelle stratégie commerciale, un nouveau site ou une nouvelle offre, il peut être utile de comprendre où se situe réellement le décalage.
C'est précisément le rôle de REVEAL, mon audit stratégique.
✨ Je prends encore 3 audits REVEAL avant la fin de l'année
Pour celles et ceux qui souhaitent aborder 2027 avec une direction plus claire, j'ouvre 3 places en 1:1 pour un audit REVEAL d'ici fin décembre.
L'idée ? Prendre de la hauteur sur votre entreprise, avec un regard extérieur, pour identifier ce qui mérite vraiment votre attention.
Pourquoi 3 places ? Pour pouvoir m'investir pleinement sur chaque audit sans perdre ma santé mentale au passage.
Et parce que je sais que vous avez besoin d'échéance, Reader, pour arrêter de remettre à plus tard quelque chose d'essentiel au développement de votre entreprise : clarifier, organiser, décider et passer à l'action.
Pas besoin de s'engager dans un accompagnement de six mois.
C'est normal de ressentir parfois un décalage entre l'énergie que vous insufflez à votre entreprise et ce qui se concrétise réellement. De se sentir seul·e face aux questions qui s'accumulent. Où de ne plus savoir par quel bout commencer.
En revanche, mettre un petit mouchoir dessus et partir en hibernation en attendant le retour des beaux jours, c'est un pari plutôt risqué. 😉
Alors que dans la majorité des cas, il suffit de prendre du recul pour comprendre ce qui coince, faire le tri et retrouver une direction claire.
Et vous, en cette fin d'année, vous êtes plutôt dans une phase où vous avez envie de faire plus ou de faire le tri ?
D'ailleurs, j'en profite pour vous dire un immense MERCI pour tous les messages que je reçois après chaque PAUSE CAFÉ. ❤️ C'est toujours un vrai plaisir de vous lire, de découvrir les réflexions que ces newsletters suscitent et ce qu'elles vous apportent concrètement.
Alors, que ce soit pour partager votre expérience, réagir à un sujet ou simplement échanger, n'hésitez surtout pas à me répondre ! C'est aussi grâce à vous que ces rendez-vous mensuels prennent tout leur sens.
À très vite
Mélanie Özgenler Fondatrice de La Klaque
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